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 今年年底,醫美咖將啟動高端定制服務。“我們會從北京開始,邀請100名業內權威醫生前來北京的50家醫院,為高端定制的顧客進行手術。”何瑞乾透露說,高端定制的醫生將由醫美智庫的專家進行審核,只有具有相當資歷和能力的醫生才能進入這個版塊。

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“醫美本來就是打造美麗的行業,一定要回歸醫療本質。”何瑞乾表示,借助此次品牌升級的有利契機,醫美咖將不斷探索推動美業健康發展之路,鏈接美業各方,實現大美業圈的互利共贏。 2018年5月13日,第二屆中國品牌日系列活動在上海結束。本系列活動的主題是“中國品牌世界共享”,來自全國600多家知名品牌企業參加了本次活動,通過近20場特色活動,展示了中國品牌的發展成就。

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“在這次中國品牌日活動中,還發布了‘2018品牌價值評價信息發布名單’,其中有75家藥企入圍,其中醫藥健康組有46個醫藥品牌上榜、零售組有2個、產品品牌組有14個、中華老字號組有6個、自主創新組有4個。”山東廣育堂國藥有限公司董事常務副總裁/北京廣育堂企業管理有限公司總經理劉虎認為,對于一個企業而言,品牌的重要性就像一個人的形象和口碑一樣,想要長遠發展,必須重視品牌建設工程。

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 在劉虎看來,藥企品牌的競爭力來源于代理商、經銷商、醫生以及消費者對企業以及產品的品牌認同度,代理商與經銷商對品牌的認同度,決定著產品能否在短期內鋪貨到終端;醫生以及消費者的品牌認同度,決定著產品是否具有長期的生命力。“企業文化、產品品質、產品功效、銷售渠道、產品價格、市場推廣以及終端動銷,這幾個元素完美匹配在一起,才是藥企品牌建設的王道。”劉虎如是說。

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 談及國內藥企品牌建設的主要方法,劉虎認為,大企業一般是通過情感訴求推動品牌建設,注重品牌和用戶之間的情感互動,重視品牌美譽度。“但是像XX藥酒這樣的企業,太過于強調產品的臨床功效,以企業文化代替循證證據,將中藥產品的醫學價值等同于產品的治療作用,結果就會做出過度承諾的舉動。”劉虎看來,藥企在品牌建設中需要堅持以下三個原則:第一,要堅持價格和價值的統一,制定合理的產品價格標準、合理的利潤空間;

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 第二,要堅持藥品品質和承諾的統一,藥品均有副作用,不過度承諾產品功效; 第三,要堅持企業收益和社會貢獻的統一,在企業規模和利潤達到一定程度時,需要做出公益性的社會活動來回饋社會,體現企業的社會責任感,樹立值得信賴的品牌形象。 劉虎分析說,其實國內大部分藥企的品牌建設策略是積極的、現實的、穩妥的,限于企業的發展規模和產品特色,更多企業會選擇以銷售效果為導向的品牌建設策略,更注重行業內品牌傳播。劉虎以中藥產品為例,深入闡述了他對中醫藥企業品牌建設的理念。

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“中藥是藥品,不能像快消品那樣單純講情感和概念,目前很多中藥產品不能像化藥那樣通過臨床循證醫學證據來證明它的功效,但是,在我們漫長的歷史進程中,中藥產品確實能解決我們的病痛。”劉虎認為,中藥產品的品牌建設要深挖品牌故事,在漫長的歷史沉淀里找到產品的文化自信。

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“中藥制劑的特色和優勢也體現在原料上,藥材道地純正決定著產品的質量,生產工藝獨特嚴謹影響著產品的功效。”劉虎認為,中藥企業還要善于借助用現代醫學科學方法去驗證產品療效,開發出產品新的適應癥,用無可爭議的事實,將中藥產品的故事講述得更精彩。“現在有的企業在售后服務中配備了執業藥師,給渠道、終端以及消費者提供專業的藥事服務,用專業的中醫藥知識給合作伙伴進行支持,并以此來增加用戶黏性和品牌依賴。”劉虎說。

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那么,藥企如何調動各種資源加大品牌建設的力度呢?這個問題在劉虎看來,是品牌建設的微觀運作問題,對于任何一家企業來說,都希望通過出色的品牌建設來拉動產品的銷售,實現經營目標的增長。“以山東廣育堂國藥為例,目前正處于企業營銷升級、品牌再造、渠道重塑、終端擴張的關鍵時期,多項工作齊頭并進,對于內部員工而言,需要各部門負責人從企業發展品牌升級的高度來理解和執行相關工作;對于渠道商的合作伙伴來說,需要從合作深度價值傳遞互惠互利著眼未來的現實中找到新的合作方式。”劉虎認為,廣育堂國藥更名以后,將更注重企業歷史文化的挖掘、核心產品臨床價值發現等工作,讓媒體、醫生、消費者認同企業產品,不愧于國藥二字,因此,廣育堂國藥最現實的選擇就是完善銷售和市場隊伍,處理好產品銷售、學術推廣、終端服務這三者之間的關系,積極穩妥地推進品牌建設。

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